柏川木桶代理商政策

双流县柏川木制品厂   7269 次   2011-9-20 16:59:36  
木桶

区域和期限

  •柏川公司的销售管理区域分为四大区域:华南、华东、华北、西部。

  •柏川公司只签定城市级的代理商,有条件的代理商可分别签定单个省级行政区域内四大最大城市,柏川公司可默认为省级独家代理商。

  • 城市级的代理均为排他性独家代理。即柏川公司在合同期间不再该城市发放第二家代理;该代理商也不得签定代理合同后再代理销售其他同类产品,总代理商至少在本市发展3家分销商,在省级代理商放弃的城市柏川公司有权自行发展代理商。

  •代理商合同期限均为一年一签,完成代理任务并无窜货行为自然续签。其余情况柏川公司保留续签的权利。

促销政策

  •柏川公司按计划进行全国性统一促销。
  • 各代理商需要自行促销的,请事前报柏川公司批准备案,公司可给予一定货品补贴(5%-50%)。未备案的,公司不予补贴。

广告政策

  • 柏川公司鼓励各代理商在各自销售区域投放广告。

  • 预先批准备案的代理商广告可获得20%-50%的广告支持(货品抵扣)

客户服务政策

  • 柏川公司提供全年巡回维修,对代理商一年一次集中维修处理。(维修地点为代理商的销售现场和库房)培训政策 代理商可派专人到公司接受培训。

  • 柏川公司提供代理商培训。培训内容为规范产品销售体系和布点、陈列、管理、促销培训。

  •柏川公司提供营业员培训。培训内容为标准营业规范、售卖程序。

  • 柏川公司提供售后维修培训。培训内容为投诉处理和产品维修。

补贴政策

  • 代理商在经营过程中,遭遇竞争对手狙击或其他情况;代理商举办大型公益活动以及其他难以归类广告的活动时,向柏川公司申请批准备案后,柏川公司酌情给予代理商5%-50%的货品补贴。

窜货管理

  • 建立市场巡视制度。

  • 严格控制代理区域。

  • 窜货行为得到证实的代理商必须接收5000-10000元的罚款,罚款用于该代理商区域和窜货区域的广告投放。不接受罚款的代理商,柏川司保留取消其代理资格的权利。

  • 所有的促销及奖励都公开透明。

账款管理

  •代理商首付货款付讫后可一次性或分批提取首付货款产品,以后每次提货均为先款后货 I

店面要求

  •市级代理商要求店面不低于40平方米 •店面由柏川公司提供统一风格进行装修

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